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简单营销(二)

发布时间:2019-03-15 发布人: 浏览次数:

                                                           简单营销(二)   
   所有的成功都是常识的运用,但最重要的常识是文化,没有文化你就不能营销:产品有产品的文化,服务有服务的文化,思想本身就是一种文化。对于营销,文化无处不在。可口可乐:要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品,千万不要把自己打扮成“丑陋的美国人”。麦当劳的成长过程,是麦当劳用温情征服世界的过程,不如说是麦当劳用汉堡文化影响世界的过程。山姆·沃尔顿曾总结出其事业成功的“十大法则”,7条与员工有关。所有成功的营销都是常识的运用,文化恰恰都是常识的运用,文化恰恰就是人类社会最基本的常识,最基本的常识你都不能运用,你的营销对顾客产生不了真正的影响!
   刺激是简单营销的最佳方法:威吓也许是征服的方法之一,但影响最?#35757;姆?#27861;是刺激!刺激不是制造紧张,刺激也不是施加压力,刺激是外界事物作用于生物体,使事物产生积极的变化!颜色是视觉的刺激,声音是听觉的刺激,味道是味觉的刺激,手感是触觉的刺激,感受是体验的刺激,刺激在你的营销?#26657;?#26080;处不在,刺激能够带来积极的影响,你何必再去固执的制造紧张和施加压力呢?
   简单营销快乐贯穿始终:销售的逻辑始终关心?#39029;希?#39038;客是否?#39029;希?#21592;工是否?#39029;希?#33829;销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐?事实上,在富有和快?#31181;?#38388;,如果存在任?#25105;?#26524;关系的话,似乎也是快乐带来经济增长,而?#25442;?#30456;反。快乐其实很简单,快乐包含两个层面的意思,首先是满不满意,其次是高不高兴。
简单营销士气压倒一切:一个快乐的员工不?#27426;?#24102;来好业绩,但一群快乐的员工就?#27426;?#20250;创造好的组织业绩,因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候,能产生一种东西,叫做士气,能压倒一切的士气!拿破仑有句名言:军队的战斗力的?#22982;种?#19977;是由士气组成的。鼓舞和激励士气是一个营销组织的最基本工作,你的会议解决了问题,你的培训传播了知识,但如果降低了士气,你的营销就注定要失败!
简单营销纪律整合思想:阻止虚弱症的最典型的症状就是:总觉得别人有一套,就是提炼不出来自己的一套!?#24515;?#35828;:“战争就是战争,它要求铁的纪律。”文化可?#36816;?#19968;个领袖的文化,但纪律是所有人的!一个组织真正能沉淀和传承的是什么呢?绝对不是那若有若无的文化,而是实实在在的纪律!像佛的素食和禁欲?#25442;?#30563;教的祈祷和礼拜;西点军校的没有任何借口一样的组织纪律!
简单营销合作成就未来:华人对于财富有着与生俱来的创造力,但对于组织的运作似乎缺乏足够的热情和关注!合作是销售的死穴,因为销售过分强调竞争;合作是?#25191;?#33829;销的起点,合作是未来营销的趋势!全世界的销售者和销售导向的企业,为了逃避合作,已经付出了惨痛的代价,各个精疲力尽!不管你多么精通竞争,?#25191;?#20320;还?#27426;?#24471;如何去更大范围的合作,时代就肯定把你抛在脑后!
 

 

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